IGI DEVELOPMENTS.. شريك استثماري يوفر لعملائه حلولا مبتكرة

المهندس شريف مصطفى الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة لشركة IGI Developments

استطاعت كسر القاعدة وتقديم نموذج استثنائي يربط بين الأمان الاستثماري والعائد المجزي، لذلك لم تكن مجرد مطور عقاري تقليدي، بل تحوّلت إلى شريك استثماري موثوق فيه يوفّر لعملائه حلولاً مالية مبتكرة، تجعل من العقار خيارًا رابحًا يتفوّق على غيره من البدائل الاستثمارية المتاحة.

فعلى مدار أكثر من 30 عامًا، رسّخت IGI Developments مكانتها كأيقونة في السوق العقاري المصري، ليس فقط من خلال مشروعاتها المتنوعة، بل بفضل رؤيتها المتجددة التي تضع العميل في قلب المعادلة الاستثمارية، وتقدم له بين الوقت والآخر أفكارًا مبتكرة للاستثمار تعكس مدى قدرتها الفائقة على قراءة السوق بذكاء وفطنة، ومن هذه الأفكار والعروض غير المسبوقة والتي تضمن للعملاء عوائد كبيرة ، هو عرض « الـ 30 %»، الذي تقدمه الشركة لعملائها ويمثل تجربة استثمارية محسوبة ومدروسة تعكس مصداقية الشركة وملاءتها المالية القوية، وسوف يجري الحديث عنها في سياق السطور التالية التي تتضمن حواراً توضيحيًا مع المهندس شريف مصطفى الرئيس التنفيذي وعضو مجلس الإدارة لشركة IGI DEVELOPMENTS.

هذه الشخصية التي تمتلك سجلًا حافلًا من الإنجازات والخبرات الممتدة في قطاع التطوير العقاري، وتتميز بخبرة عملية تجمع بين الرؤية الاستراتيجية والدراية الفنية، جعلته ينجح في قيادة الشركة بثبات وسط تقلبات السوق، معززًا مكانتها كمطور موثوق به، يُقدّم حلولًا مبتكرة وفرصًا استثمارية حقيقية، فهو لديه قدرة استثنائية على قراءة السوق والتنبؤ بتوجهاته، وقيادة فريق العمل بكل اقتدار ، وكل ذلك انعكس في نجاحاته المتتالية وإطلاق مبادرات استثمارية غير مسبوقة، حازت على ثقة العملاء والمستثمرين على حد سواء تحت قيادته وإشرافه ، وجعل من IGI مرجعًا للتميز والانضباط والشفافية.

الأحداث الجارية على الساحتين المحلية والعالمية، أسفرت عن الكثير من التحديات الكبيرة مثلت ضغوطاً غير مسبوقة على أصحاب الفوائض المالية مما أسفر عن انخفاض القدرات الشرائية لشريحة عظمى من راغبي شراء العقارات، بل ومن المتعاملين الأصليين والمستهدفين بالسوق العقاري المصري.. تلك المعضلة دفعت بالبعض من كبار المطورين إلى إجراء دراسات مستفيضة بحثاً عن حلول ذكية كمحاولة لاستمرار موجه الشراء التي شهدها السوق العقاري المصري خلال 2024 وبدايات 2025.. فماهي رؤيتكم وكيف تقرؤون ذلك المشهد؟

لا شك أن السوق العقاري المصري يواجه تحديات كبيرة خلال السنوات الأخيرة في ظل التقلبات والتغيرات الاقتصادية العالمية، وهو ما كان له أثر كبير عليه وعلى كافة المعنيين بهذا القطاع الاقتصادي الهام والمؤثر لما له من أهمية وتأثير على الدخل القومي.

وما شهدناه من ارتفاع أسعار الوحدات العقارية غير المسبوق هو نتيجة طبيعية لحالة الارتباك والضبابية التي واجهها السوق في ظل هذه الظروف الصعبة، وعلى الرغم من ذلك فإن السوق العقاري المصري أثبت قدرته الكبيرة على تجاوز ذلك بل على العكس حققت الكثير من الشركات العقارية نتيجة هائلة في المبيعات، حيث بلغت نحو 651 مليار جنيه لأكبر 10 شركات تطوير عقاري في مصر خلال النصف الأول من عام 2025 ، بحسب تقرير.

لدينا قناعة كاملة بأن الجميع يستحق الحصول على فرصة للادخار والاستثمار المناسب لإمكانياته وملاءته المالية

The Board Consulting ، وتكشف الأرقام أيضاً، أن عدد الوحدات المباعة في النصف الأول من العام بلغ نحو 40 ألف وحدة، بزيادة طفيفة بلغت 3 % فقط مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، فمتوسط سعر الوحدة ارتفع إلى نحو 17 مليون جنيه مصري، أي بزيادة قدرها 7 % عن النصف الأول من عام 2024، وهو ما يؤكد على قوة السوق العقاري ومرونته وقدرته على تخطي كافة الأزمات، ويدلل أيضًا على كفاءة وقابلية المطور العقاري المصري للتعامل بحكمة وذكاء مع الصعوبات التي قد تواجهه خلال مسيرة عمله، وأثبت ذلك عمليًا من خلال التعامل المرن مع هذه التحديات وتقديم حلول مختلفة للعملاء بما يتناسب مع قدراتهم المالية والشرائية عبر مد فترات السداد والعروض الميسرة التي تمكنهم من الحصول على الوحدات العقارية الملائمة لهم.

هذا إلى جانب استمرار المطورين في تنفيذ المشروعات واستكمالها بأعلى قدر من الكفاءة والجودة بما يلبي احتياجات عملائهم ويمكنهم من المنافسة القوية بالسوق خاصة مع دخول لاعبين جدد وكبار للسوق المصري من المستثمرين الأجانب الذين أصبح لديهم رغبة كبيرة في الدخول للاستثمارات في مصر وهذا دليل واضح على أهمية السوق العقاري المصري.

ومن وجهة نظري أن مقياس النجاح الذي يحتكم إليه السوق في الفترة الراهنة يتمثل في قدرة الشركات على الوفاء بالتزاماتها تجاه العملاء في التسليم وفقًا للمواعيد المحددة مع تحقيق عوائد مالية جيدة لكافة الأطراف والتي تكتمل بتقديم خدمات ما بعد البيع، في حال نجاح الشركات في تحقيق ذلك حينها يمكن تصنيفها على أنها من الشركات صاحبة المصداقية وذات الثقة العالية بالسوق، بل وستستمر في تقديم منتجات عقارية في ظل تنامي محفظة عملائها وكبر أعمالها ومشروعاتها، خاصة وأن الوصول إلى هذه المرحلة يؤكد قدرة تلك الشركات علي تقديم منتجات عقارية مدروسة من حيث التكلفة الإنشائية والتسعير السليم وعملية الطرح والبيع.

عـــــرض الـ ۳۰٪ ينهـــي حالة الشتات والحيرة لدى العميل في اختيار الوسيلة الأمثل للاستثمار سواء بالعقار أو الذهب أو الفرص الاستثمارية البديلة

استطاعت شركة IGI أن تصل لطرح أداة مالية مستحدثة تحقق رغبة حائزي الفوائض المالية من الحفاظ على أموالهم من خلال الانضمام إلى عرض الـ 30 %.. فما هي ملامح تلك الأداة المستحدثة وكيف يتم تطبيقها وكيف تساهم في منح عائد استثماري ثابت خلال عامين رغم كثرة وتعدد المتغيرات الطارئة؟

العرض الذي تقدمه IGI Developments جاء بعد فترة طويلة من الدراسة والبحث للسوق، حيث قام فريق كامل من الكوادر المتخصصة في دراسات السوق في IGI Developments بتحليل السوق واستكشاف احتياجاته والتعرف على متطلبات العملاء في ظل التشتت الكبير الذي يشعر به المواطن الذي يرغب في استثمار مدخراته بشكل آمن ومضمون.

ومن هنا جاء عرض الـ 30 % لأول مرة في مصر في ظل تباطؤ Resale أو إعادة بيع ليلبي وينهي هذا التشتت والحيرة في اختيار الوسيلة الأمثل للاستثمار سواء بالعقار أو غيره من الفرص التنافسية، ففكرة ضمان إعادة الوحدة للشركة بنسبة 30 % بعد عامين يوفر للمستثمرين فرصة آمنة لتنمية أموالهم وتحقيق أعلي عائدات استثمارية، واعتقد أن العرض سيكون نقطة تحول في تجربة الاستثمار العقاري في مصر، خاصة مع خططنا التوسعية التي تركز على الجودة والابتكار.

هدفنا ليس فقط بناء وحدات سكنية، بل صنع مستقبل مضمون لعملائنا، فنحن في IGI Developments لدينا قناعة كاملة بأن الجميع يستحق الحصول على فرصة للادخار والاستثمار المناسب لإمكانيته وملاءته المالية، والعقار أثبت بما لا يدع مجال للشك أنه الاستثمار الآمن على مدار سنوات عديدة.

وبفضل خبرتنا كشركة IGI Developments وتواجدنا في السوق لأكثر من 30 عامًا، أصبح لدينا القدرة علي فهم العميل وإدراك كامل لاحتياجاته ومتطلباته، من هنا وجدنا أنه من المناسب في هذا التوقيت الخروج بمثل هذا العرض المميز، حيث يتيح عرض الـ 30 % مرونة كبيرة في شروط السداد للمستفيدين منه من حيث قدرتهم على إعادة الوحدة المشتراة لشركة IGI Developments في حال رغبتهم في ذلك بعد عامين من تاريخ التعاقد علي الوحدة وحصوله علي عائد استثماري بنسبة 30 % وهو عائد ومكسب مضمون، يوفر للمشتري تحقيق ربحية كبيرة خلال عامين فقط من اقتناء الوحدة، أي أن الشركة وفرت له استثمار بعائد جيد دون التعرض لأي خسارة.

هل يتم تطبيق تلك الأداة الاستثمارية الجديدة على كافة الوحدات التجارية والإدارية والسكنية أم أنها تختص بنشاط معين ومساحات معينة وما هي المشروعات التي يتم تطبيقها عليها؟ وهل يتم تفعيل هذه الأداة على وحدات سكنية جاهزة أو تحت التشييد أم أوف بلان؟

يتم تطبيق العرض على عدد محدود من الوحدات السكنية و الإدارية بمشروعات الشركة المختلفة الكائنة بغرب القاهرة سواء كانت كاملة التشطيب أو تحت الإنشاء، ولكن من المؤكد أنها فرصة استثمارية كبيرة للعميل وسيحقق عوائد مضمونة من خلالها.

العقار أثبت بما لا يدع مجالاً للشك أنــــــه الاستثمار الآمن على مــــــــدار سنــــــــوات عديدة

وإلى أي مدي تعتبرون العائد الاستثماري 30 % عائدًا مجزيًا مقارنة بالعائد على الودائع الادخارية بالبنوك والعائد في الاستثمار في الذهب والعائد من الاستثمار في الأوراق المالية؟

العائد الاستثماري 30 % المقدم من خلال العرض الجديد لشركة IGI Developments فـــــــي اعتقادي أنه عرض جيد ويحقق حلم أي عميل يرغب في الاستثمار بعائد مضمون، فبالنظر إلى عوائد شهادات الادخار في البنوك في الفترة الحالية والتي تتراوح ما بين 18.5 % و24.25 % سنويًا، والعائد الاستثماري من الذهب العالي إلا أنه خيار استثماري للمدي القصير، بينما الاستثمار في العقار وخاصة مع العرض المقدم سيكون الخيار الأمثل كاستثمار طويل الأجل بعائد استثماري مضمون بعيدًا عن المخاطر في ظل ما تقدمه الشركة من ضمانات.

هل عائد الـ 30 % الثابت خلال عامين سيكون أكبر من أي عائد استثماري للمشتري عن شراء الوحدات العقارية خلال عامين والاستفادة من الأوفر برايس؟

لا يمكن الجزم بأن الأوفر برايس سيكون دائمًا أعلى من العائد الثابت أو العكس، في ظل تباطؤ.. الـ Resale، فذلك يعتمد على تطورات السوق العقاري والظروف الاقتصادية. ولكن في حالة ما كان العميل يبحث عن الاستثمار الآمن والمضمون، فإن العائد الثابت البالغ 30 % الذي توفره الشركة من خلال العرض الجديد أعتقد أنه سيكون الخيار الأفضل بعيدًا عن المخاطر والصعوبات غير المعروفة التي قد تواجه السوق بالمستقبل.

في حال نجاح تلك التجربة على مشروعات الشركة الحالية هل سيتم تطبيقها وتعميمها على المشروعات الجديدة للشركة؟

من الممكن تكرار التجربة في الفترة القادمة، ولكن ذلك يعتمد على تقييم كامل للتجربة عقب الانتهاء من عرض الـ 30 %وتحديد النتائج وحجم العائد الذي حققته الشركة منه، وأيضًا حجم الإقبال عليه من قبل العملاء ومدى رضاهم عنه، وعليه يمكن اتخاذ القرار بشأن تعميم العرض على المشروعات الجديدة للشركة أم لا.

استمرار المطورين فـــــــي تنفيــــــذ المشروعات واستكمالهــــا بأعلــــى قــــدر من الكفاءة والجــــودة يلبــــي احتياجــــات عملائهــــم

تتواجد الشركة منذ 30 عامًا بمسيرة رائدة في قطاع البناء والتطوير العمراني وتحقيقها لنجاحات غير مسبوقة، فهل هذه هى المرة الأولي التي تقدم فيها الشركة عروضاً من هذا النوع.. ولماذا الآن؟

حقيقة هذه ليست المرة الأولى التي توفر فيها IGI Developments عروض جديدة لصالح العملاء، فنحن دائمًا ما نحرص علي تقديم عروض وتيسيرات مختلفة لعملائنا الحاليين أو الجدد، وفي الفترة الأخيرة قدمت الشركة بالفعل عرض اقتناء وحدة سكنية مميزة بمشروعي «أشجار سيتي» و»أشجار هايتس»، بدفعة مقدمة تبلغ 2.5 %، علي أن يتم تسديد المبلغ المتبقي من خلال أقساط شهرية تتوافق وقدرات العميل على مدى 12 عامًا، وقد شهد العرض بالفعل إقبالًا كبيرًا من قبل عملائنا للحصول عليه وهذا ما كان دافعًا أكبر لنا في التفكير خارج الصندوق وتقديم عرض يضمن ليس فقط الحصول علي وحدة سكنية بل استثمار بعائد كبير ومضمون من خلال عرض الـ 30 %.

وأود أن أشير إلى أنه على مدار تاريخ الشركة الممتد لأكثر من 30 عامًا كنا حريصين دائمًا على دعم ومساندة عملائنا بكل ما يلزم، سواء من خلال عروض ميسرة تتناسب مع قدراتهم الشرائية أو من خلال أسعار الوحدات التي تتناسب مع مختلف الشرائح من العملاء، وصولًا للخدمات التي نحرص على توفيرها دائمًا لعملائنا داخل مشروعاتنا بما فيها خدمات ما بعد البيع والتواصل المستمر معهم لتلبية احتياجاتهم بشكل دائم، وذلك حرصًا منا على كسب ثقة عملائنا ورضاهم التام عن كل ما نقدمه لهم، فنحن نبني مجتمعات قائمة على فكرة الحفاظ على الأسرة وترابطها علي مدي الأجيال.