أحمد العدوي: لن ينصلح حال السوق إلا ببيع العقار بعد تنفيذ 30 إلى 50% من المشروع

المهندس أحمد العدوي الرئيس التنفيذي لشركة إنرشيا للتنمية العقارية

قال المهندس أحمد العدوي الرئيس التنفيذي لشركة «إنرشيا» للتنمية العقارية، إن لابد النظر للمشكلات التي تواجه المطورين بشكل عملي، فالتحديات على مدار السنوات الماضية كانت تتمثل في زيادة أسعار الدولار والسولار والفائدة وسعر الأرض وغيرها، ونحن كمطورين عقاريين نقدم للسوق منتجا مختلفا حيث أن سعر هذا المنتج ثابت وتكلفته متغيرة لأنه يتم بيعه قبل التنفيذ بالسعر الثابت ثم يتم تنفيذه على مراحل ما بين 3 أو 4 سنوات وخلال هذه السنوات يشهد السوق تقلبات تنعكس على تكلفة المنتج، ولكن لا يستطيع المطور أن يغيّر في سعر البيع نتيجة تغير التكلفة لأنه مرتبط بعقود مع العميل بالسعر المحدد وقت طرح المنتج.

ويرى العدوي، في حواره مع «العقارية»، أن المعضلة هنا أن المطور العقاري أصبح يجد نفسه أمام تقلبات ومتغيرات مستمرة في عناصر التكلفة التي انعكست بطبيعة الحال على المنتج العقاري ولكنها تختلف من مطور لآخر فالمطور الذي باع أكثر مشكلته أكبر، حيث أكد أن استقرار الأسعار هو المطلب الأهم بالنسبة للمطور والذي يؤدي بالطبع إلى استقرار السوق، يرى أيضًا أن لابد التعامل وفقا لمتغيرات السوق بمعنى أنه لابد أن يتم بيع المنتج العقاري بعد تنفيذ 50 % تقريبا من المشروع أو على الأقل 30 % وعدم الاعتماد على البيع "أوف بلان".

وأضاف، أن بالتالي لابد من وجود خطة تمويلية بين المطور والبنوك الممولة بحيث يتم الاتفاق على البيع بعد تنفيذ نسبة محددة من المشروع ويتم وضع الشيكات المتحصلة من العملاء أمام البنوك الممولة بالضمانات المطلوبة، لأن هذا الإجراء سينعكس بشكل إيجابي كبير على حركة السوق وبالتالي هذه الآلية ستكون إحدى الحلول الرئيسية للمشكلات التي يعاني منها القطاع.